访谈精彩回放：
●诚信经营，客户为上。
●“鼎新·行家·宣和”是“新家和”的由来，也是公司的文化及理念。
●“德惠万家·和聚天下”体现了公司自己的定位以及面对客户的态度。
2017年6月，钢之家网站第八届“全国钢铁贸易与物流企业百家诚信暨品牌供应商”正式拉开帷幕。此次评选活动是为具有诚信经营资质的优秀钢铁贸易与物流企业提供的专享宣传、展示平台。8月4日，钢之家网站对第八届百家诚信参评企业—陕西新家和物资有限公司总经理杨张进行了专访。
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据介绍，陕西新家和物资有限公司成立于2013年，注册资金壹仟万元人民币。公司拥有年轻化、知识化的团队，短短三年已发展到年销售三十余万吨。成为陕钢集团禹龙品牌核心经销商，是陕钢集团6大代理商之一，经营禹龙品牌全系列产品----螺纹、高线、盘螺等。形成以西安为中心，辐射陕北、银川、兰州、成都、重庆等几大区域，并与中铁物贸、中建系统、中国五矿、浙江物产、杭州热联等大型企业形成战略合作伙伴。
“鼎新·行家·宣和”是“新家和”的由来，也是公司的文化及理念。鼎新：去旧，革新。秉承新事物，新概念，新思维。行（xíng）家：苦苦修行，努力成为行业的专家。宣和：以“和”为贵，宣扬和平，和善，和谐。
“德惠万家·和聚天下”体现了公司自己的定位以及面对客户的态度。“诚信经营，客户为上”，以服务为基础，以质量为生存，以科技求发展。最终形成互惠互利，共同发展。
杨总阐述，一个成功的企业离不开优秀的企业文化建设，把企业的经营理念要融入到企业文化里，企业文化和经营理念要吻合，一致，相辅相成。比如公司的文化是：鼎新·行家·宣和，理念是：德惠万家·和聚天下！在企业经营中，诚信是长期稳定发展的基础，坚持诚信是长期合作的基础，是企业长期稳定发展的基石，所以我们很看重这一点并一直坚持做到这一点。
公司在当地市场上的认可度非常高，尤其建材方面，企业品牌的打造主要还是上面的一点：诚信，还有就是我们公司一直保持合理的库存，不管在市场上涨或下跌的情况下每天都以市场合理价格给客户提供资源，涨价时我们不涨或少涨给客户提供资源，降价时客户也愿意在我们公司提货，长此以往就形成了稳定的客户，稳定的销售，稳定的市场份额，并逐渐增长。
贸易企业在市场的竟争力离不开优质的产品和优质的服务，杨总提出的服务理念是大宗商品的价格很透明，要做到的是：在同样的价格下为客户提供更多的服务，在价格达成共识后满足客户的所有其他服务。要做到客户确认价格并付款后什么都不用管，货物按时、按量、按质送达客户指定地点。
杨总分析，上半年在建材方面的政策好于板材的情况下建材价格好于板材，近期的市场出现震荡，对于我公司的正常经营没有太大的影响，我们的销量和客户群基本都是稳定的，只要做好我们的库存管理就行，下半年在降产能环保等政策下供应还将减少，价格应该会高于上半年的。
考虑经营环境变换难测，价格变化无常，企业有参与期货套保的必要性，利用期货可以对冲现货风险，杨总表示，这个就是通过在“钢之家”参加各种学习班来一步一步实现，最终完成吴总说的“产融结合”。公司做的是陕钢集团禹龙品牌的长期代理，专营经销商，实现共赢就是做好我们所在销售区域的价格维护和市场份额，这样最终就将实现共赢。
中国钢铁业去产能力度明显加大，6月底前要彻底取缔中频炉“地条钢”，钢铁生产进一步增长的可能性不大，杨总认为，钢铁业将形成：区域分化，强强联合，淘汰落后。钢铁业将由原来的产地集中到区域分化，由小、众、弱到大、少、强的格局。
目前公司没有从事非钢行业的规划，近几年也不会尝试。杨总认为先把钢铁产业做好再说吧。
最后，对于钢之家百家诚信企业评选，杨总认为很好。现在市场需要更多的诚信企业，也需要能快速的找到诚信企业。想法就是要坚持的做下去。建议就是坚持做到更好，为产业、行业的发展做出更多的贡献。
(采编: 钢之家资讯部 请勿转载 垂询电话:021-50585338)
